การขายและการตลาด
ขายครีมออนไลน์ เริ่มต้นอย่างไรให้มีแบรนด์เป็นของตัวเอง ไม่ใช่แค่รับมาขายต่อ
หลายคนอยากขายครีมออนไลน์เพราะเห็นว่าตลาดนี้ยังไปได้เรื่อยๆ แต่พอเริ่มทำจริงกลับเจอคำถามเยอะมาก จะหาสินค้าจากไหน จะรับมาขายต่อหรือจะทำแบรนด์เอง งบต้องเตรียมเท่าไหร่ แล้วเรื่อง อย. ต
หลายคนอยากขายครีมออนไลน์เพราะเห็นว่าตลาดนี้ยังไปได้เรื่อยๆ แต่พอเริ่มทำจริงกลับเจอคำถามเยอะมาก จะหาสินค้าจากไหน จะรับมาขายต่อหรือจะทำแบรนด์เอง งบต้องเตรียมเท่าไหร่ แล้วเรื่อง อย. ต้องทำยังไง บทความนี้จะพาไล่เรียงทีละขั้น ตั้งแต่โมเดลขายครีมแบบต่างๆ ไปจนถึงขั้นตอนถ้าอยากสร้างแบรนด์ของตัวเองจริงจัง พร้อมข้อดีข้อเสียของแต่ละทางที่ควรรู้ก่อนตัดสินใจ
ขายครีมออนไลน์มีกี่โมเดล ต่างกันยังไง
ก่อนจะลงมือ ต้องเข้าใจก่อนว่าคนที่ขายครีมออนไลน์ไม่ได้ทำแบบเดียวกันหมด หลักๆ แบ่งได้ 3 แบบ\n\n1) รับสินค้าแบรนด์อื่นมาขายต่อ (dropship / ตัวแทนจำหน่าย) — ข้อดีคือเริ่มได้เร็ว ไม่ต้องลงทุนพัฒนาอะไร แต่ข้อเสียคือกำไรต่อชิ้นมักไม่สูง และแข่งขันด้านราคากับคนขายรายอื่นที่ขายสินค้าเดียวกัน\n\n2) ซื้อสินค้าสำเร็จรูปมาติดฉลากแบรนด์ตัวเอง (OEM แบบสูตรสำเร็จ) — เหมาะกับคนที่อยากมีแบรนด์เร็ว ใช้งบไม่สูงมาก แต่สูตรจะไม่ต่างจากคนอื่นที่เลือกสูตรเดียวกัน\n\n3) สร้างแบรนด์ของตัวเองตั้งแต่คิดคอนเซ็ปต์ พัฒนาสูตร ไปจนถึงออกแบบบรรจุภัณฑ์เอง — ใช้เวลาและงบมากกว่า แต่ได้สินค้าที่มีจุดต่างจริง และสร้างมูลค่าแบรนด์ในระยะยาวได้ดีกว่า\n\nไม่มีแบบไหนถูกหรือผิด ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย งบ และระยะเวลาที่มี ถ้าอยากทดลองตลาดก่อน แบบที่ 1-2 อาจเหมาะ แต่ถ้าตั้งใจทำระยะยาว แบบที่ 3 จะตอบโจทย์มากกว่า
ถ้าอยากสร้างแบรนด์ของตัวเอง ต้องเริ่มจากตรงไหน
การ สร้างแบรนด์ของตัวเอง ไม่ได้เริ่มจากการหาโรงงาน แต่ควรเริ่มจากการตอบคำถามพื้นฐานก่อนว่า สินค้าของเราจะแก้ปัญหาอะไรให้ลูกค้า กลุ่มเป้าหมายคือใคร และจะขายผ่านช่องทางไหนเป็นหลัก (เพจ, มาร์เก็ตเพลส, ไลฟ์สด) เพราะคำตอบตรงนี้จะกำหนดทิศทางของสูตร บรรจุภัณฑ์ และงบที่ต้องเตรียม\n\nหลังจากมีคอนเซ็ปต์คร่าวๆ แล้ว ขั้นตอนถัดมาคือหาผู้ที่ รับผลิตเครื่องสำอาง ที่ตรงกับประเภทสินค้าที่ต้องการ เช่น ครีมบำรุงผิวหน้า โลชั่นบำรุงผิวกาย หรือเซรั่ม แต่ละประเภทมีความซับซ้อนของสูตรและข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์ต่างกัน จึงควรเลือกผู้ผลิตที่มีความเชี่ยวชาญตรงกับสินค้าของเราโดยเฉพาะ ไม่ใช่เลือกจากราคาถูกที่สุดอย่างเดียว
พัฒนาสูตรยังไงให้มีจุดต่างจากคู่แข่ง
หลายคนเข้าใจว่าการ พัฒนาสูตร คือเลือกจากสูตรสำเร็จที่โรงงานมีอยู่แล้ว ซึ่งก็เป็นทางเลือกหนึ่งที่เร็วและประหยัดงบ แต่ถ้าอยากให้แบรนด์มีจุดขายที่ชัดเจน อาจต้องคุยกับโรงงานเรื่องการปรับสูตรให้ตรงกับคอนเซ็ปต์ เช่น เน้นสารสกัดบางตัว เนื้อสัมผัสเฉพาะแบบ หรือกลิ่นที่ต้องการ\n\nสิ่งที่ควรรู้คือการพัฒนาสูตรแบบปรับแต่งจะใช้เวลาและมีค่าใช้จ่ายด้านการพัฒนาเพิ่มจากสูตรสำเร็จรูป เพราะต้องมีการทดสอบความคงตัวของสูตร (stability test) ก่อนผลิตจริง ส่วนจะใช้เวลาเท่าไหร่และงบเท่าไหร่ ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของสูตรและจำนวนรอบที่ต้องปรับแก้ ควรสอบถามกับผู้ผลิตโดยตรงเพื่อให้ได้ข้อมูลที่ตรงกับสินค้าของเรา
เลือกโรงงานรับผลิต OEM อย่างไรให้เหมาะกับแบรนด์มือใหม่
เมื่อพูดถึง โรงงานรับผลิต OEM สิ่งที่ควรพิจารณาไม่ใช่แค่ราคา แต่รวมถึง\n\n- ความเชี่ยวชาญของโรงงานตรงกับประเภทสินค้าที่เราจะทำหรือไม่\n- มีตัวอย่างสูตรหรือผลงานที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่เราต้องการให้ดูหรือไม่\n- ขั้นตอนการขอจดแจ้ง อย. เป็นหน้าที่ของใคร ทางโรงงานช่วยเตรียมเอกสารแค่ไหน\n- มีบริการด้านบรรจุภัณฑ์และออกแบบฉลากให้ด้วยหรือไม่ หรือต้องจัดการเอง\n\nสำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้น การเลือกโรงงานที่คุ้นเคยกับแบรนด์มือใหม่จะช่วยลดความสับสนได้มาก เพราะเขาจะอธิบายขั้นตอนและเอกสารที่ต้องเตรียมให้เข้าใจง่ายกว่าโรงงานที่เน้นลูกค้ารายใหญ่เป็นหลัก
เรื่อง อย. และฉลาก ที่ต้องรู้ก่อนขายครีมออนไลน์
สินค้าในกลุ่มเครื่องสำอางที่จะวางขายในไทยต้องผ่านการจดแจ้งกับสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) ก่อนจึงจะขายได้ถูกต้องตามกฎหมาย โดยทั่วไปผู้ผลิตที่รับผลิตให้แบรนด์จะมีส่วนช่วยเตรียมเอกสารในขั้นตอนนี้ แต่รายละเอียดและเงื่อนไขอาจแตกต่างกันไปตามประเภทสินค้าและส่วนผสม จึงควรตรวจสอบข้อมูลล่าสุดกับ อย. โดยตรงหรือสอบถามผู้ผลิตที่ดูแลเรื่องนี้ให้ชัดเจนก่อนเริ่มผลิตจริง\n\nนอกจากเรื่อง อย. ฉลากสินค้าก็เป็นอีกจุดที่แบรนด์มือใหม่มักมองข้าม ฉลากต้องมีข้อมูลตามที่กฎหมายกำหนด เช่น ส่วนประกอบ วิธีใช้ คำเตือน และข้อมูลผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่าย การออกแบบฉลากให้สวยงามอย่างเดียวไม่พอ ต้องครบถ้วนตามข้อกำหนดด้วย
งบที่ต้องเตรียมคร่าวๆ สำหรับคนเริ่มสร้างแบรนด์ครีม
หลายคนอยากรู้ตัวเลขชัดเจนว่าต้องใช้งบเท่าไหร่ถึงจะเริ่มได้ แต่ตามจริงแล้วงบที่ต้องใช้ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ประเภทสินค้า จำนวนที่ผลิต ความซับซ้อนของสูตร และการออกแบบบรรจุภัณฑ์ ซึ่งแต่ละแบรนด์มีความต้องการไม่เหมือนกัน\n\nสิ่งที่พอบอกได้คือ ค่าใช้จ่ายหลักๆ ที่ต้องเตรียมใจไว้มักประกอบด้วยค่าพัฒนาสูตร (ถ้าไม่ใช้สูตรสำเร็จรูป) ค่าผลิตตามจำนวนที่สั่ง ค่าบรรจุภัณฑ์และฉลาก และค่าดำเนินการจดแจ้ง อย. ส่วนตัวเลขที่แน่นอนควรสอบถามจากผู้ผลิตโดยตรง เพราะแต่ละเจ้าจะให้ข้อมูลตามสินค้าและจำนวนที่เราต้องการจริง
ต้องการคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ?
ฝากข้อมูลไว้ แล้วทีมงานจะติดต่อกลับ
FAQ
คำถามที่พบบ่อย
ขายครีมออนไลน์ต้องมีแบรนด์เป็นของตัวเองไหม ขายแบบรับมาขายต่อได้หรือเปล่า
ขายได้ทั้งสองแบบ การรับสินค้าแบรนด์อื่นมาขายต่อเริ่มง่ายกว่าแต่กำไรมักจำกัดและแข่งขันสูง ถ้าตั้งใจทำระยะยาวและอยากสร้างมูลค่าแบรนด์ การสร้างแบรนด์ของตัวเอง ตั้งแต่พัฒนาสูตรจะช่วยให้มีจุดต่างชัดเจนกว่า
ไม่มีความรู้เรื่องเคมีหรือสูตรครีมเลย จะพัฒนาสูตรเองได้ไหม
ได้ เพราะโรงงานที่รับผลิตเครื่องสำอางส่วนใหญ่จะมีทีมพัฒนาสูตรช่วยให้คำแนะนำ เจ้าของแบรนด์ส่วนใหญ่ไม่ได้มีพื้นฐานด้านเคมี แต่ให้โจทย์เรื่องคอนเซ็ปต์ เนื้อสัมผัส และผลลัพธ์ที่ต้องการ แล้วให้ทีมพัฒนาสูตรของโรงงานแปลงเป็นสูตรจริง
ต้องจดแจ้ง อย. ก่อนหรือหลังผลิตสินค้า
โดยทั่วไปต้องมีการจดแจ้งก่อนวางขายจริง ส่วนขั้นตอนจะทำพร้อมกับการผลิตหรือหลังผลิตเสร็จขึ้นอยู่กับกระบวนการของแต่ละโรงงาน ควรสอบถามรายละเอียดกับโรงงานรับผลิต OEM ที่เลือกใช้และตรวจสอบกับ อย. โดยตรงเพื่อความถูกต้อง
ถ้างบไม่เยอะ ควรเลือกสูตรสำเร็จรูปหรือพัฒนาสูตรใหม่
ถ้างบจำกัดและอยากเริ่มเร็ว สูตรสำเร็จรูปเป็นทางเลือกที่เหมาะสมกว่า เพราะใช้เวลาและค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการพัฒนาสูตรใหม่ทั้งหมด แต่ถ้ามีเวลาและงบมากพอ การพัฒนาสูตรเฉพาะจะช่วยให้แบรนด์มีจุดขายที่แตกต่างในระยะยาว
จัดทำโดยทีม Rubpalit รับผลิต เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง ลิงก์บางส่วนอาจนำไปยังพันธมิตรที่แนะนำ
บทความ
บทความที่เกี่ยวข้อง
ตั้งชื่อแบรนด์ครีมยังไงให้จำง่าย จดได้ และขายดี: คู่มือฉบับมือใหม่
หลายคนที่อยากสร้างแบรนด์ของตัวเอง มักติดอยู่ที่ขั้นตอนแรกสุดคือ "จะตั้งชื่อแบรนด์ครีมว่าอะไรดี" เพราะชื่อแบรนด์ไม่ใช่แค่คำสวยๆ แต่ต้องจำง่าย สื่อถึงสินค้า ไม่ไปชนกับคนอื่นจนจดทะเบี
รับผลิตคอลลาเจน: เลือกรูปแบบ สูตร และโรงงานอย่างไรให้แบรนด์ไปรอด
อยากมีแบรนด์คอลลาเจนของตัวเองแต่ไม่รู้จะเริ่มตรงไหน งบต้องเตรียมแค่ไหน และเสี่ยงอะไรบ้าง บทความนี้อธิบายตั้งแต่เลือกรูปแบบสินค้า ชนิดคอลลาเจน การพัฒนาสูตร
รับผลิตลิปสติก เริ่มต้นอย่างไร ฉบับเจ้าของแบรนด์มือใหม่
ถ้าคุณกำลังคิดจะสร้างแบรนด์ลิปสติกเป็นของตัวเอง คำถามแรกที่มักค้างคาใจคือ ต้องเริ่มตรงไหน งบประมาณต้องเตรียมแค่ไหน และจะเลือกโรงงานรับผลิต OEM ยังไงให้ได้สูตรที่ตรงใจ บทความนี้จะพา